“这一台下个月去沙特。”日前，雪桃集团的电气车间里技术人员正在进行装配，一根根电线带着标号被熟练地插入系统，这是今年第八台去中东市场的沥青混凝土搅拌设备。从2008年第一次“偶然”地把1台设备卖入沙特市场，到现在凭着质量和服务拿到1年10台的订单，雪桃集团终于让“无锡造”的搅拌设备站稳中东市场。“以前基本是德国产品的‘专场’，”雪桃集团负责人介绍，就在这两年随着设备在中东市场的数量增加，已专门在沙特设立了售后服务点。
开进沙特，是这家设备制造商开拓新市场的一次“试验”。看雪桃集团2015年的财务报表，可以发现两个信息：今年的内销订单略有下滑，而出口订单增长15%，尤其是在“一带一路”沿线国家和地区表现不错。市场情况放在那里，新市场的开拓方向也更清晰。有意思的是，目前“无锡产品”，已随着数量的增加开始影响沙特市场上沥青混凝土搅拌设备的价格。“客人已习惯将我们的产品与德国产品同台比较，”企业方介绍，今年出口额的比例将从去年的23%提高到30%以上，出口销售额全年可达1000万美金，这几天还有一批俄罗斯客户现场查看下单。
搅拌设备是大型设备，全部按需订制，而其售后则更基于制造商的智能化提升。如今，雪桃集团已自主研发出一套售后服务系统，与设备使用现场工地直接连线，可由无锡工程师远程进行设备的维护和修理。产品的出口往往有不少故事，尤其在沙特：比如，以往外销设备都是英文界面，沙特客户要求阿拉伯语；从无锡派去的女焊工一人能顶四个当地的男焊工，让当地负责人“惊呆了”等等。这些故事则成为雪桃集团在外销市场上更多的考量内容，自此去不同国家的设备都尽量使用当地语言的界面，在当地设立的服务点招聘当地工程师，稍后还考虑在俄罗斯设立工厂。
开拓“一带一路”沿线市场，是这家中小设备制造商的“改良试验”，与此同时其新项目的“上马”则是一场“革命性的试验”。据悉，雪桃集团投资1亿元研发制造室内环保型沥青混合料生产线，在其专业领域这类研发尚属率先，即将进入市场试用阶段。这一生产线将一改以往搅拌设备的形象，搅拌设备从原来的25米压低到15米，搅拌现场用地压缩一半，智能化系统上料，搅拌设备增加粉尘等后处理系统。企业负责人放眼未来：“绿色化与智能化的手段将最终呈现在设备上，下一阶段就用这个开拓出全新的市场。”
转自无锡日报 原文地址:http://www.wxrb.com/news/wxxw/201512/t20151219_1145706.shtml